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互联网+农业创业,应该这样玩儿!

互联网+农业
合作社丨农企丨政府模式策划丨运营管理丨IT系统丨实操落地联系QQ:357807121

在“农业是机会”的驱使下,很多非农经营投身农业,称为“新农人”。新农人投资农业的时候,通常容易从过往的商业经历中提炼经验,并很自信地去把我商机。然而,农业是一个带刺的玫瑰,新农人会面对很多陷阱。
★ 一、承包土地,做地主梦
大多数中国人都有地主梦,并且在投资农业时都认为农民不好合作,不能从农民手中收购农产品。因此,大多数土豪们都选择自己租地,然后雇佣农民来种植。
风险分析:农业生产以家庭为经营主体,在全球都是主流。我国坚持农户家庭经营主体地位不动摇,农村土地集体所有,不仅是从政治考量,更是符合农业经济规律的做法。农业生产的产值低,农民为自己劳动不计成本,一旦农民成为雇佣工人,绩效大大降低。租地者要付出地租、劳动力成本、管理成本,最后很难盈利。因此,剥夺农民种地的权利,是一种很不明智的做法。
任老师点评
新农人想要成为地主的做法,实际上把所有经营风险压在了自己的肩上,规模越大,风险越大,赔的越多。
二、品种导向,引入高附加值品种
希望找到一个品种,市场需求大、竞争小、附加值高,通过一个品种,扩大面积,实现商业利益。
风险分析:把项目单纯聚焦在产品上,是一种非常符合惯性的思路,但有几个风险——
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%20%20%20%20综合成本高:单纯从公式上计算每亩收益,而忽略了规模化扩张以后带来的人力成本、管理成本、营销成本上升,以及规模化带来的每亩的产量递减等
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%20%20%20%20学习和推广成本高:一个品种如果当地农民没有种植习惯,引进以后一定有学习成本和风险。要么在推广给农户的过程中很困难,要么雇佣农户种植也面临工人的经验不足
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%20%20%20%20市场波动风险大:农业种养殖容易跟风,一旦竞争者太多,价格必然下跌,把生死压在一个品种的价格上,风险太大
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%20%20%20%20营销成本高:对于新品种,价格虽高,但开拓市场、培育市场的成本依然很高。只考虑生产成本,而不考虑包括管理、营销在内的成本,过于片面。
%20%20%20%20 任老师点评
农业项目当然必须考虑产品,产品是商业的载体。但只关注产品的农业项目,考虑问题过于片面,失败的可能性很大。
三、拥抱互联网,上农产品电商项目
互联网思维和互联网工具对于提高效率、降低成本的确是未来商业发展的趋势。因此,很多新农人投资农业,第一想到的是通过互联网电商平台来实现飞跃。要么在淘宝、京东开店,要么自建电商平台。商业逻辑是:把我们家乡的小米卖到北上广,一斤卖到20元,肯定赚钱。
风险分析:“互联网+”的创业创新浪潮已成为一种时尚,这本没有错,但把“互联网+农业”片面理解为网络销售农产品,有些本末倒置,投资这样的项目也面临风险——
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%20%20%20%20营销成本高:通过互联网购买农产品,依然是小众市场,因此,捕捉目标客户的成本极高。另一方面,互联网已成为传统媒体,在百度推广、淘宝店推广,成本都已很高
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%20%20%20%20物流成本高:就算20元/斤的小米,每公斤的价值依然很低,必然导致单位价值内农产品的物流成本极高。如果是生鲜农产品,物流耗损也是成本。
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%20%20%20%20品质难保证:只是关注电商平台建设和营销,不考虑农产品的生产,单纯收购农产品进行销售,品质难以保障,品牌难以持续
%20%20%20%20 任老师点评
“互联网+农业”的本质,是互联网思维,IT平台只是工具。在农业与其他工业领域相比,产品生产缺乏工厂式的标准,单位价值内的物流成本高,因此,农产品垂直电商不可能像其他产品领域的垂直电商一样实现爆发式增长。另外,鉴于产品来源的不可控,“互联网+农业”必须把农产品生产者和生产过程纳入到平台内,否则,单纯的农产品电商平台是及其脆弱的。
四、资金互助的农民银行家梦想
合作社开展资金互助已经不是新鲜事物,大多数新农人怀着银行家的梦想,注册合作社做资金互助,不用像做农业产业一样辛苦,不用银监会审批就能“吸储放贷”。或者,产业投资的钱不够了,通过合作社资金互助,吸收点农户的存款,用来解决自己的资金问题。
风险分析: %20%20%20%20
%20%20%20%20风控能力和风险承担能力:金融是经营风险的业务,银行的“存贷款”业务,看似简单,但风险的爆发是系统性、毁灭性的的。银行体量大、有政府信用背书、风控体系健全,可以应对风险。合作社体量小、草根出生,一旦发生群体事件,负责人必将承担法律责任。
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%20%20%20%20单一金融业务的风险:合作社不是银行,虽然有信用合作的业务,但属于合作金融范畴。合作社的本质是联合团结农民,生产合作、供销合作、信用合作综合发展才是出路。一心只想做金融,忽略了对农民、农村、农业的发展考虑,资金互助风险巨大。
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%20%20%20%20资金用途:希望通过资金互助吸收的存款解决自身投资的资金缺口,违背了资金互助的原则,属于违规操作。从风险上说,一旦投资有损失,很有可能面临法律的制裁。
%20%20%20%20 任老师点评
合作社开展合作金融,是解决中国农村小微金融服务的必由之路。但抱着挣钱、功利的心态去仿照银行做法操作资金互助业务,是一条不归路。合作社运作好,的确能够解决农业企业资金不足的问题,但需要复杂的模式设计和运营提升,并非简单的资金互助可以一劳永逸。
五、专注做品牌营销
农业品牌化程度比较弱是一个现实,但很多人以为只要把农产品包装好、营销好,就能够解决中国农业的问题了。于是,设计很好的logo、做很高大上的包装、开门店、建网站、铺渠道……俨然是一个很高大上的公司。
风险分析: %20%20%20%20
%20%20%20%20品质与内涵:品牌的内涵,必须由产品的价值来承载。仅仅关注农产品的销售、品牌、加工等环节,忽略了对农产品生产者的管理和对农产品质量的把控,品牌的基础并不牢固
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%20%20%20%20规模不经济:品牌建设和推广,是有成本的。但一个普通的农业公司能够实现的可控产品规模是有限的,因此,品牌和营销的成本就显得比重较高。
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%20%20%20%20收益外泄:农产品有较强的地域性,一个农产品获得市场影响力以后,本地的同质化竞争者就可以分享这个品牌收益。因此,单一农业企业打造品牌的付出与收益是不成正比的。
%20%20%20%20 任老师点评
品牌建设和营销推广是重要的,但是,普通农业企业如果仅仅凭借品牌包装和营销很难取得成功,一是成本的规模不经济,二是缺乏品质保障作为品牌基础,三是投入的收益很容易被竞争者获取。新农人应该在在品牌推广的同时,整合地方政府和社会资源,塑造区域品牌,并通过合作社来实现农民的组织化提升,推动区域农业和农村经济发展。立足于农村、农民,品牌才有根基。
跨越五大陷阱的三步走
其实,上述五种做法,本身并没有错。但是,新农人最大的问题在于忽略了一个盲区:农民。新农人投资农业,如果单纯照搬工商业的成功经验,必将越做越艰辛。投资农业,不能忽略农村的社区特点和农民这个群体。因此,规避这五大陷阱,必须做到如下三点:
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%20%20%20%20意识到农民是农业产业的基础主体。农民掌握着农村最重要的两种资源:土地和劳动力,而且这两种资源并非可以通过购买或雇佣的方式实现价值的等量转换%20(也就是说,这两种资源在农民手上有收益,到你手上可能就是负担了)。
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%20%20%20%20必须具备与农民合作的商业模式。%20与农民合作的最好的组织模式就是合作社,因此,新农人必须建立和运营真正的合作社,能够团结和带动农民。不仅能盘活土地和劳动力资源,同时能获取商业必须的产品要素,降低企业家的经营风险。
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%20%20%20%20架构“公司+合作社+农户”的各种落地模式。各地情况存在差异,新农人自身的资源优势不同,因此,需要因地制宜地架构“公司+合作社+农户”的农业发展模式,解决当地的个性化发展问题。“公司+合作社+农户”不是一种统一标准的模式,而是在吃透理论、借鉴成功经验、结合当地情况的条件下的智慧落地。
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那么,三级跳的动作要领和法则是什么呢?%20谁来指导新农人的三级跳呢?%20请找富民公社吧。
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于都县还在人才、技术等方面采取措施促进电商发展。邀请江西财经大学、淘宝大学等电商培训教师开展农村电商培训,目前已培训2万余人次,其中各级领导干部3千余人次,企业主及合伙人1.6万余人次。

“到农村去,那里有广阔的发展天地!”当城市里的互联网发展已经遭遇瓶颈,许多创业者将目光瞄向了农村,认为这里将是下一个风口。
中国除了农民真正关心农业之外,还有那些群体在意这个行业的发展,想做农业互联网方面的创业,想吸引农业方面的专业人士和农业企业的注意?今天就这个问题展开一系列的分享。图片 1
一、什么叫“互联网+农业”
简单来说,“互联网+农业”不仅仅是向农村卖商品,也不单单是把农村商品卖向城市,而是一个生态体系的搭建,也是以创业带动就业的重大平台,特别是与农村电子商务的结合。自互联网+战略行动实施以来,无论是从最新国家政策来看,还是农产品电商、农村物流、农业社交平台等都迎来了一批新的创业商机。
二、互联网大佬如何“玩”农业?图片 2图片 3图片 4图片 5图片 6
三、互联网+农业九大商机 1、农村电商和村淘创业
2、县域农村电商物流创业 3、农村刷墙创业 4、农产品电商创业
5、农业社交平台 6、农村O2O服务平台创业
7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业 8、农村电商培训创业
9、农村旅游平台创业
四、农业创业方向怎么找?
这个找准方向用白话来讲就是:
怎么帮农民从田地里用汗水种出来的劳动果实,用什么渠道销售到市场上盈利,于是其中涉及到了上、中、下
三个环节,上游农民、中间运输、下游市场对接!
农户痛点方面,小编认为有11个:
1、农产品销售。我们调研数据表明,占农户痛点比例达到56%。
2、农业种植技术。占比37-38%。 3、钱。农户需要资金去扩大规模。
4、服务。农户很难辨别农资产品的真假和质量好坏。
5、种植成本高。土地流转成本高,农资贵。 6、农产品品牌化。
7、补贴政策不清楚 8、劳动力不足。 9、气候灾害,抗风险能力弱
10、信息渠道少。
11.、物流。很多地区,乡村这一级的物流还没有覆盖到,农产品也没有办法在最好的时间出来。
我们可以从这些痛点需求出发,去思考自己的创业方向。
五、互联网+农业创业亲身经历 以下案例选自网络,分享给大家参考:
1、无论是做toB的SaaS服务产品,还是针对农村地区的电商平台、O2O等,地推无疑是最大的成本之一,其次是紧跟随的服务成本。地推的人员执行的成本很高,不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候,市场人员需要亲自手把手的培训你的用户(没办法,目标用户的互联网意识差,新鲜事物上手能力一般)。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作,美其名曰“顾问式营销”。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站,以村镇为单位招募乡村推广员,以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户,这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台,普遍的解决的方案是:以区域加盟、分成合作的方式,利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气,必须接地气!做农业互联网行业领域创业,团队中必须有一个人或者几个人,对这个领域非常熟悉,不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的团队伙伴,对其中的坑了如指掌,会帮助你跳过很多坑。很多时候,不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下,都是想的飘飘然,浮想联翩;做的时候才发现,一塌糊涂。我们眼睛看到的农村、农业,听到的需求,可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案,导致产品越来越不接地气,线下执行起来难度很大。解决方案:必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队,做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、在做这个行业之前,需要认真考虑一下,作为创始人,你真的了解这个行业,熟悉这个领域么?你调查了多少市场,你是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?你发现的需求是不是刚性的,执行起来有无论难,有哪些阻力等等。总之,农业是个非常非常传统,切观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆,但是在你企图颠覆农业之前,需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么?足够的资金,可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源,特别是政策方面的红利支持,以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、吃准政策:互联网+农业方向上创业,一看天时,二看政策,是不能避免的,天时和市场我们控制不了,但是如果政策利好的话,绝对是对每一个创业者的巨大福音!比如大学生创业的政府扶持、农业福利的补贴,这些都是强有力
的去把握、吃准!
5、对于农资电商,其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O中单在于去中间化,减少流通环节,进而降低销售价格,去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中,厂家的利润很少,大多数的利润点都集中在中间流通环节:各个层级的经销商。不要忘记,代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的,厂家也要靠中间环节去做销售和服务,甚至是财务垫付和结算。当一些去中间化威胁到他们的存在时,就会引起之后一连串的黑反应,农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商,还是O2O,我们是否能避免与传统环节的直面冲锋?
6.渠道:现在早已过了“酒香不怕巷子深”的年代了,合理的运营推广,市场营销才能让产品活起来,如何推?往哪里推具体还需得根据公司的战略打法进行,精准定位用户画像,找准人群痛点,争取一击即中!
六、农业互联网未来的趋势是什么?
1、中国的农业发展未来一定会专业化+规模化。专业化主要是我们的农户会集中在1-2种的种粮物品。当农民足够专业化,抗风险能力增强,农民会自然地去考虑扩大规模,要更多的地,甚至往农产品加工等纵深发展。
2、信息化的变革。供应链的信息程度、资金流转效率会更高。管理的信息化水平提高,最终实现销售渠道电商化。其实通过最近一年多的观察会发现,微商+新农人的崛起对农业农产品的销售起到了很大的推动作用。
3、新技术和智能设备的场景化服务。灌溉行业是和农业物联网走的最近的,将来就是当条件都成熟时候,智能设备代替传统农技人员的局面也会出现。

提高农产品生产和交易的标准化水平

(作者单位:国务院发展研究中心农村经济研究部)

基于电商的新型供应链组织者尚不成熟

由于缺乏上网技能和开设网店的经验,普通农户很难进行互联网创业。成为网络卖家的主要是返乡创业者、下乡新农人、转型的经销商或农产品经纪人、合作社等。在电商进农村的过程中,大多数农户只是被动性卷入,未能积极参与并分享农村电商带来的增值收益。我们在于都县调查发现,农村电商的发展给农业生产者带来的变化,只是把原来卖给传统经销商的产品卖给了本地网络卖家,而且因为相互熟悉和提前预订,价格甚至还会略低于传统经销商的收购价。对本地网络卖家来说,因为高昂的物流成本和推广费,利润空间非常有限,他们也难以给出比传统经销商更高的产品收购价。而在电商巨头对县域物流渠道控制加强的形势下,随着消费者农产品网络消费习惯的形成,电商平台将成为新渠道的垄断者,增值收益将被其所控制的物流、网络推广费用等蚕食。如果缺少大多数农业生产者参与电商经营的收益分享机制,当前农产品增值分配不合理、农民增收难的局面将难以得到有效改善。

扶持电商企业发展,带动农民创业致富

一是加强与电商平台的合作,拓宽农产品销路。阿里巴巴、京东、居无忧、农村e邮等近10家电商企业已陆续进驻于都,开设了乡村服务站126个,招募合伙人近300名。于都县与阿里巴巴集团开展合作,建立了江西省第一家县级农村淘宝服务中心,并给予了场所租金减免、人员招募、广告宣传等支持。农村淘宝罗江服务站负责人雷艳梅积极组织货源,帮助脐橙种植户解决“卖难”问题,2014年11月至2015年2月的4个月里,共卖出脐橙15万多公斤、柚子5万公斤,实现销售额180多万元。于都县供销社与1号店合作建立了“1号店于都馆”,积极推介高山青草奶、岭背大盒柿、贡品酱油等特色农产品。二是采取多种措施加强物流保障。于都县财政计划从2015年起至2020年,每年挤出1000万元作为电子商务发展专项资金,采取“企业投入、政府补助”的方式,整合全县十余家物流企业的运力,对企业物流进农村实行物流补贴。于都县还加快物流园建设步伐,为电商企业物流仓储解决后顾之忧。

完善服务体系、促进资源整合

拓销路、抓物流,促进农产品流通

于都县计划未来五年里,县财政每年挤出1000万元作为担保资金,与金融机构合作推出“电商信贷通”,按照资金池模式运行,银行按1:8的比例放大至8000万元的专项贷款,用于缓解电商企业资金困难。另外,于都县将财政部、省财政厅安排的2100万元电子商务发展资金全部用于电商大楼和电商孵化园建设,实行“免费注册、免费提供场地、免费提供信息、免费培训人员、免费提供网络、免费提供水电”政策,支持农民实现在家门口创业的梦想。孵化园里目前已入驻企业近40家。

通过电商平台,可以带动农民创业,推动农业产业升级,促进农村一、二、三产业融合。但其面临的问题亟须给予政策扶持。
国研调查 通过电商平台,可以带动农民创业,推动农业产业…

通过电商平台,可以带动农民创业,推动农业产业升级,促进农村一、二、三产业融合。但其面临的问题亟须给予政策扶持。

于都县发展农村电商的做法和成效

于都县交通不便,道路网络还不够发达,物流通达率较低,许多地方不能被第三方物流覆盖。据介绍,修路资金上级财政给1/3,地方配套2/3,但2014年于都县本级财政收入仅12亿元,支出却高达32亿—34亿元,资金配套压力大,影响了路网建设。

一是加大对农业生产者的电商培训。整合农业、人社、商务、扶贫等部门的培训资源进行人才培训,加大财政扶持力度。二是设立“互联网+农业”创业引导资金,重点支持新型农业经营主体、返乡创业者以及农村居民等的“互联网+农业”创业。三是引导建立电商卖家与供货农户的收益分享机制。鼓励农户通过合作社电商销售或对接网络卖家,对于在保底价收购的基础上对供货农户有增值收益返利的电商平台或网络卖家,按其返利数额给予一定的奖补支持。四是联合电商平台开展公益性推广和众筹活动,广泛动员和组织社会资源支持贫困地区、革命老区的发展,着力解决这些地区的农产品“卖难”问题。

截至2015年5月,于都县已发展个体网店600家,新增工商注册电子商务企业56家,新增微店1466家。已有1000余名常年在外务工、经商的人员陆续返乡,在家门口创业。岭背镇青年谢普兴2015年组建了手工棉被合作社,吸纳了200余贫困户参与,他们通过掌握手工棉被生产技能,提高了收入。于都县目前已有200余名贫困户作为村淘、京东、农村e邮等电商企业的乡村合伙人,每户每月平均可收获1000至1500元的佣金,交易旺季可达2000元以上。

一是提高产供销组织者的能力。培育专业化的产地农产品经纪人、运销组织者,打造线上线下互动联合的农商产业联盟。二是搭建产地农产品交易信息和供需信息平台。整合线上和线下农产品交易数据,及时公布产地交易价格和主要产品供求信息,合理引导农业生产和销售,促进产地经纪人与规模化网络卖家、产地电商与销地电商和规模化买家的对接。三是在县级层面建立物流资源的统筹调度平台,整合邮政、快递、供销社以及各类物流企业和农产品经销商的物流配送资源,充分利用闲置运力,完善到村到组物流的集体配送。四是鼓励农产品电商开放运营和纵横联合,广泛嫁接各类“互联网+农业”的创新创业资源,扩大发展机会和市场空间。

国研调查

即便在有物流配送的村庄,物流成本也居高不下。首先,目前于都县的农村电商以生活用品的网购为主,农产品的网销较少,“满车来空车去”式的单向物流,难以有效分摊物流成本。其次,各公司的物流单据数据没有打通,不利于统筹安排运力,整体物流网络效率较低。第三,一些偏远地区由于人口稀少,“最后一公里”的物流成本过高。第四,生鲜农产品物流具有特殊性。生鲜商品易腐烂、具有地域性和季节性,加之不同城市间冷链物流水平的巨大差异,物流损耗普遍在5%—8%,有的甚至超过10%,配送成本也基本超过20%,其总体物流成本高出普通商品一倍。据调查,单件快递配送至县与县城配送到村庄的物流成本甚至高达1比2;在30公里的范围内,包裹在农村的物流成本是城区的3倍,而到了60公里时,农村的物流成本是城区的5倍。物流成本过高阻碍了利用电商实现农产品的产地直销和解决边远地区农产品“卖难”问题,也削弱了生产者通过缩短流通环节获取增值收益的空间。

参与的被动性致使农民增收效益不明显

发展农村电商,有利于构建工业品下乡和农产品进城的现代农村流通体系,有助于带动农民增收、倒逼农业转型升级,促进农村一、二、三产业融合。近日,我们赴江西省于都县调研发现,农村电商目前处于发展的起步阶段,发展势头迅猛,但也面临着农产品生产标准化、品牌化程度低,新型供应链组织者尚不成熟,物流通达率低、配送成本高,以及农户参与的主动性不够等问题,亟须给予政策扶持。

电商压缩了农产品流通的中间环节,但对供应链两端的组织能力提出了更高的要求,线下的供应组织能力是农产品电商发展的关键。目前,虽然农产品电商的创业非常活跃,但电商供应链各环节的互动联合与分工协作机制尚未形成,线上与线下的融合还存在很多障碍。面对农业生产和农产品运销的特殊性、农村关系型社会的复杂性,大量新型的互联网创业者进入农村后无所适从,而产地又缺乏专业化的组货供应者和服务团队给予充分支撑。传统农业生产者和经销商缺乏互联网运营技能和营销经验,难以维持稳定的网上客源和对接规模化的农产品电商和网络卖家。主要农产品电商平台以渠道为王的战略加强供销一体化布局,面临及时送达与自建渠道成本高、品质保障与生产基地控制难的矛盾而不堪重负。大量离散的农业电商创业者之间的供需信息不能整合,供应链的前端与后端无法形成规模化的供应集聚和需求集合,产地与销地之间网络卖家未能有效联合,电商的效率与成本优势难以显现。

一是推动农业生产规模化和标准化。在支持农业新型经营主体适度规模经营的基础上,完善加强农产品“三品一标”的认证和监督,加强对生产过程的指导和规范。二是建立农户会用、市场认可、管理方便的农产品线上交易分类标准,引导对售前农产品进行初步的清理筛选、质量分级、保鲜包装等处理。三是加强对农产品质量安全的追溯管理。农产品质量安全追溯体系建设专项资金对电商交易给予倾斜性支持,让线上涉农交易产品可追溯,综合利用好线上线下监管资源,确保网络销售农产品的质量安全。

一是按照“企业+电商+农户”模式,企业向农户免费提供种苗、技术,并以高于市场价回购农户生产的优质农产品,再通过电商上线销售。于都绿通农产品销售公司在盘古山镇、梓山镇等地选点,向农户免费提供种苗、技术,发展水稻种植、蜜蜂养殖等生态产业,以高于市场价30%的价格回购农产品,再通过互农e家电商平台将农产品与城里的饭店、餐馆对接销售。二是通过电商订单,引导农业生产向规模化、标准化转变。2015年1—6月,于都新增高产油茶林3万余亩、蔬菜基地2万余亩,新开发溯源生态脐橙果园8000余亩、标准茶园1000余亩;新增农民合作社22家、家庭农场26户。目前已形成油茶、脐橙、红心柚、茶叶等主导产业。三是开发当地“红、古、绿色”资源,农旅结合,促进一、二、三产业融合。于都县积极发展集观光、体验、娱乐等于一体的乡村游,2015年上半年共吸引25万游客走向农村,同比增长21.6%;新开办农家乐38家,同比增长32%。

提高农业生产者参与电商经营的能力

推动产业升级,促进农村一二三产业融合

物流通达率低和配送成本高

由于无法面对面地检验产品质量,电商农产品需要有更高的辨识度和品质保证。这就需要农业生产的标准化和品牌化。但目前于都县仍以分散的小农生产为主,全县拥有QS认证的农产品企业不超过十家,难以建立起涵盖生产过程控制、质量检验、清理筛选、分级包装、冷藏保鲜等环节的一整套质量管理体系。以于都脐橙为例,当地规模化种养大户和专业合作社发展滞后,组织货源非常困难,脐橙的电商销售规模甚至大大落后于赣州以外地区,市场上鱼目混珠,品牌难以树立。

当前农村电商面临的问题与挑战

支持电商进农村的政策建议

通过电商平台,可以带动农民创业,推动农业产业升级,促进农村一、二、三产业融合。然而,农村电商目前普遍面临着农产品生产标准化、品牌化程度低,新型供应链组织者尚不成熟,物流通达率低、配送成本高,以及农户参与的主动性不够等问题,农村电商促进农业提质增效和农民增收致富的成效尚未充分显现。建议在提高农产品生产和交易的标准化水平,完善服务体系、促进资源整合,以及提高农业生产者参与电商经营的能力等方面,加大政策支持力度。

于都县自2014年被纳入国家首批农村电商综合示范试点县以来,制定出台了加快农村电子商务发展的17条措施,以农村电商的快速发展促进农产品流通,促进农业的产业升级和一、二、三产业融合,带动农民创业致富。2015年1—5月,全县实现网销额近3亿元,同比增长48.2%;其中农产品网销额达到1.4亿元,占比近50%。

农产品的标准化、品牌化程度低