王禄:85后小伙创办农民合作社的心路历程

合作社筹备
我叫王禄,是一个80后创业青年。在外奔波多年之后回到我的家乡–内蒙古巴彦淖尔,真正走上青年创业之路。
我曾经设想过很多种创业方式,比如炒股,比如建厂,还比如“包地”做个“土财主”。但我最后走向了农业,我没有发大财,但是我现在比发了大财要幸福的多。
最开始我的朋友们都劝我年轻人不要瞎折腾。他们说,做农业尤其是做合作社,投资长回报慢,看不到前景,只有不断的付出,只有数不清的困难,现在也没有成功的案例可以用来参考和学习,只能自己摸索着前进。
后来,查了很多资料,有一些都是在说,合作社频频出现的非法集资跑路现象、虚假合作社骗钱、空壳合作社套取政策补贴现象等等。那时候我就一直在想,如何做成一个真正的合作社,可以尽最大可能的帮助社员致富?可以让政府补贴真正惠及到农民?
那时候我是有些迷茫的。但我还是决定多在农村走走,后来,我对农民的了解越来越多,我发现这一群朴实的人内心其实特别渴望发展,在最开始也特别渴望政府还有外界资本能关心他们。而另一方面,政府和外部资本真正落实到每一个农民身上也确实存在困难。我深深的意识到,我们缺少一个组织,一个真正可以连接农民、政府和外界工商资本的组织。也就是合作社。
合作社的模式设计
2014年一个偶然的机会,我结实了北大富民公社–一个有农业情怀的团队,也是通汇合作社“生产合作、供销合作和信用合作”三位一体模式的构造者。针对通汇合作社,富民公社通过调研,充分了解磴口县运营现状、产业基础、社员基础、当地政策、当地信用状况、金融服务满足度等,为通汇合作社制定“三位一体”的整体框架方案。
2015年3月,在富民公社的指导下,通汇合作社完成发起人团队组建和股金募集,签订《发起人入股协议》,明确股金到位的时间点,合作社正式开始进入运营阶段。
在富民公社团队的带动下,我经历了挨家挨户的农户走访,合作社成为了我毕生珍爱的一项事业。我从不认为自己是高高在上的理事长,相反,我认为我和我的每一个社员都一样,我们是一家人,合作社就是我们的家。而我们这个家存在的价值就是可以持续不断的为社员提供便利、优惠等各项服务。我们合作社是从为社员统一统购农资做起,把社员需要的化肥、种子都统计好,然后去统一购买,让农民在源头上享受到物美价廉的农资。同时合作社为社员统一销售农产品。
金蚨融–紧紧把我们联系在一起的大平台
慢慢地加入合作社的社员越来越多。到了2015年8月份,合作社可以服务的社员达到了2000多户。合作社统购统销数据的记录和保存成了我的一大心事。
这时候,富民公社的金蚨融给我带来了新的曙光。
金蚨融是集合作社社务管理、财务管理、购销管理和资金互助业务为一体的综合管理平台。我们合作社的社员入社、退社,合作社与社员之间因为统购统销产生的交易量的记录与核算,包括合作社刚刚开始运行的资金互助业务,合作社日常的费用开支的报销,合作社每个月的账簿报表,这些都可以通过这一个系统产生。
很多人说做合作社没有专业的合作社会计进行会计核算,所以合作社申报政策补贴项目还要现找社会会计制作报表。抛开这个成本不说,社会上的企业会计能做出合作社的专业会计报表么?这一点我一直表示怀疑。
也有人说,合作社要面临注册会计师的审计,是一件很头疼的事。
说实话,对于这些问题,我丝毫没有感觉到压力。因为我坚信,我是一个在真正做事情的人,我所做的是一件踏实的事。在这一点上,富民公社的金蚨融·合作社管理系统帮助了我,同时也监督了我。
在使用系统后,合作社的全部社员信息和社务信息都实现了标准化管理。合作社的财务也实现了最大程度上的透明和规范。在这里,社员是合作社真正的主人,可以登录系统查看合作社的财务、社务以及合作社的章程制度。社员可以以主人的身份享受合作社获得的各项政府政策补贴。并且,在每年的12月31日,社员可以按照自己的出资额、公积金份额、交易量等享受合作社的年终决算产生的分红。
在处理和政府的关系方面,金蚨融·合作社管理系统为政府机构单独开设账号,这样,合作社就透明的处在政府的眼皮之下,政府掌握合作社的真实数据,就可以放心的把涉农补贴通过合作社惠及农民。做到真正的取之于民、用之于民。
当然,我要说的肯定不是一个合作社管理系统给我带来的震撼。富民公社为我提供的是从合作社筹备、成立、模式设计、发展、技术培训支持、项目申报等一条龙服务和源源不断的价值供给。而我最最最大的收获还是是结实了一群在农业领域里志同道合的人,也是一群真正可以清晰看见中国农业未来发展趋势的人。
他们说,与志同道合之人,作惊天动地之事,广阔天地,大有可为。
我们的春天,很快就要来了。

——河间市三农农业专业合作社成功申报“三位一体信息化平台建设项目” 富民公社
2014年8月25日,富民公社分社成员–河间市三农农业专业合作社成功申报“三位一体信息化平台建设项目”。本项目由河间市财政局组织实施,并获得2014年财政支持农民合作社创新试点称号,财政支持50万元。10月20日,富民公社合作金融部研究员位召开、技术开发部王韬,协助三农合作社完成项目验收,并对三位一体信息化平台项目做整体展示。
图1 富民公社团队与三农合作社总社成员在进行项目验收前期讨论
河间市三农农业专业合作社简称三农合作社,以现有社员为主要服务对象,社员之间技术、信息、资金等相关内容交流互助,社员培训与咨询;新项目、新技术、新品种的引进与开发等为主要经营范围。
这次项目的名称为《合作社三位一体信息化平台搭建》,此项目承接主体为三农合作社,同时由富民公社整合北京大学、农科院、社科院等智力资源做为项目外围支持,整体架构为合作社综合业务系统、风险管控系统、信用评估系统、供销合作系统、农户综合信息服务平台,力争实现合作社生产、供销合作服务、惠及社员更广,信用合作更加规范、风险更加可控,获得社员认可和政府信任。
富民公社三位一体信息化平台——合作社综合业务管理系统助三农合作社获得政府认可和补贴资金
图2 合作社综合业务管理系统
合作社综合业务管理系统是三位一体信息化平台搭建的基础,可以通过社员管理、社务管理、财务及账簿管理、购销管理、固定资产管理等等,收集合作社与社员之间交易的大数据,作为合作社风险管控系统、信用评估系统、购销管理系统的数据收集平台。可以为合作社解决日常性的工作,提升合作社管理能力,打造规范化合作社。
图3 合作社综合业务管理系统功能界面展示 图4
合作社综合业务管理系统功能界面展示 图5
合作社综合业务管理系统富民公社三位一体信息化平台——合作社信用合作风险管控系统
图6 合作社信用合作风险管控系统
风险管控系统是富民公社为合作社专门打造的信用合作的后台监管系统,通过引入最权威的机构、专家对合作社当地的状况组织实地调研与数据汇总分析,对信用合作中的各项数据进行系统分析并通过IT平台固化。在这个系统平台内,通过指标的实时变化时刻监测合作社开展信用合作的业务、风险状况;同时,通过指标的设置,阻止高风险业务的发生。
合法合规的业务系统、专业的风险管控系统和信用评估系统,让合作社开展信用合作更加合规,风险管控有了工具和抓手。可为政府监管部门提供实时、透明的数据和报表,有关部门可以对合作社的各项业务进行实时监督和指导。
图7 合作社信用合作风险管控管理系统功能界面展示
富民公社三位一体信息化平台——合作社信用评估系统 图8 合作社信用评估系统
富民公社的信用评估系统采用评估模型设计,结合三农合作社多年来信用合作管理、经营经验,对每一位社员进行量化信用评估。具体操作:将财务评估和非财务评估进行指标化,建立对社员农户的信用评估模型,使信用合作业务中对农户的评估摆脱感性判断,增强惯性判断,进而降低信用风险;同时,社员入社后与合作社的财务记录也将成为农民合作社对社员信用评估的重要依据。
图9图10 合作社信用评估系统功能界面展示
富民公社三位一体信息化平台——供销合作系统
农户通过供销合作系统进行消费,系统可以详细记录农户消费数据,这些数据可以输入到信用评估系统中进而可用作合作社对社员进行信用评估的重要依据之一。
通过系统让更多的农户享受到安全放心价廉的农资和日常生活用品,给农民提供全新的政策项目等信息,让农民足不出户就能享受到城里人的便捷生活,解决城乡信息壁垒问题,打通农村最后一公里。
图11图12 合作社供销系统功能界面展示 富民公社农户综合信息服务平台
农民合作社针对社员农业生产情况,可通过信息平台为农户提供最新、最及时、最迫切的资讯服务。比如:好品种、好化肥、技术指导、销售渠道等。由此一来,合作社通过信息化方式,能够在最快的时间把最新的资讯传播到更广的范围;信息服务平台结合合作社提供的现场服务,将大大推动社员农业生产的专业化水平。
发挥农民合作社作为实体经济的作用,提高惠及农户的广度和深度。有了整套信息系统,三农合作社的优质服务便可以惠及更多社员农户,带领更多农户走上致富道路。
通过信息化手段及互联网思维、技术提升农民合作社管理水平和效率。三位一体信息化系统的运作将提升三农合作社工作人员的能力和水平,进而提高合作社自身效率。
将农民合作社三位一体职能充分发挥出来,使其成为真正服务三农的平台。农民合作社惠及农户数量的增加及运转水平和效率提高将使其必然成为服务三农优质平台。

合作社为什么发展不起来,这个问题很大,是一个系统性问题,包括外部因素和内部因素。外部因素我们无法左右,但是,目前这两年的环境是:各种外部力量都在加速进军农村,合作社迎来了千载难逢的发展机遇,但为何我们很多合作社就是抓不住呢?为什么有的合作社用很短的时间就发展的很好呢?
我一向认为,内因是起决定性的,而外因只是诱发性的因素。我们如果永远都在抱怨,那么永远都不可能有进步。
一、合作社有哪些抱怨呢? 合作社抱怨的第一个问题:合作社发展没有钱
我首先想问,抱怨这个问题的朋友,是否真的了解什么是合作社?合作社发展需要很多钱吗?关于合作社的本质,我在本群培训中也讲过不止一次。合作社,是基于人的联合,是组织农民、带动农民的组织,它强调的是人。
合作社的两个特征是:1.民主管理;2.公平分配
基于这两个特征,合作社用来吸引和团结农民,形成规模,这样就能够很好地与外部市场对接,所以,合作社特别像一个服务平台,而不是资本、资产的承载平台。那种希望花钱来建基地、建设施、搞品牌的做法,不是合作社的模式,那是农业公司应该去做的。所以,合作社需要那么多钱干嘛呢?
如果现在心里还在想着需要大资本来投入到合作社的人,一定是没有弄明白什么是合作社,实际上在做的还是少数人控制的企业。基地、设施、品牌、加工、仓储,是很需要,但这不是合作社可以承载的了的,尤其不是发展初期的合作社可以承载的。你如果要做,就和几个合伙人成立股份制公司去做。那实际上是股份制公司融资的话题了,跟合作社没有关系。所以,不要抱怨合作社需要钱。
当然,合作社成立、发展,是需要钱,但是,这个钱,真的不需要那么多。合作社定位于服务功能,通过为农户提供服务来吸引农户的加入,赢得农户的信任。这种服务,真的不需要很多钱。也许10万,也许20万。
那么这里就涉及到一个问题:我连10万都拿不出来。
首先,合作社是农民大家的组织,但合作社的公平分配并非不照顾初始创业投资发起人的利益,合作社分配的40%部分,按照成员账户来量化分配,而发起人初始出资越大,那么就分配的越多。你联合的农民越多,你就得到的越多。而且,合作社法规定的分配里,核心发起人还可以有其他的方式获得收入,这里我不深入展开了。因此,合作社并非不能照顾核心人员的利益,大家根本没必要担心。
如果有可能,核心骨干还可以成立农业公司,可以经营农资、可以经营农产品、可以搞仓储物流,农业公司和合作社进行平等的交易,从而获得利润。因此,核心骨干们,如果你们能够联合的农民越多,你能获得的就越多。
所以,对于农业精英们来说,做合作社,就是一种投资、一种创业。如果你拿不出10万、20万,或者,你无法说服3-5个能人一起拿出10万、20万,那么你可能不适合发起合作社去带领农民。因为,你如果没有这个继续,说明你的能力还不够,你承担不起这样的重任。(我说话可能比较直接,但是我的真心话,希望大家谅解)
发展初期的资金其实就这么多,如果你能够解决,那么,下一步的发展可能在某些节点,需要更多的钱,比如购买农机具等。其实,到了那个时候,合作社理应得到政府和外部力量的支持,但问题是,政府和外部力量凭什么支持你?你是真的合作社么?还是说,你只是少数人谋利的壳体?因此,如果你无法得到支持,通常情况下,是因为你走的路是有问题的,你无法得到公众的认可。说白了,你不够规范,你不够合作社的味儿。
合作社抱怨的第二个问题:政府就是不支持我。
首先,合作社没有得到政府的支持,有三个原因:
1.地方政府还没跟上习大大的步伐,存在着某些灰色地带;
2.你的合作社做的不够规范,没有真正发挥带动农民致富的作用;
3.你的合作社还不够有亮点、不够规模。
第1个原因我们无法改变,但后两个原因,是我们完全可以改变的。
合作社抱怨的第3个问题是:我们产品卖不出去,要是谁能给我解决销路问题就好了。
关于农产品销售,很多草根的合作社就知道等,期待着天上掉下来个神仙来解救自己。我想说的是,如果发起人们就知道等着别人来帮助,那你们和普通农户有何区别?你们凭什么带领农户?农产品销售,不是一件容易的事,是需要付出艰辛努力的,我们现在看到的所有的成功的老板们,在开拓销路的时候,没有一个不是疲于奔命的,就差跑断腿了。
随着市场的发展,农产品的销售,是需要技术和智慧的。你的品种好不好?你的品质好不好?你的品牌有没有?你的包装怎么样?尤其在互联网时代,你懂不懂得互联网营销?你懂不懂得在互联网时代去营销自己?另外,农产品销售时,你的量够不够规模?如果你规模太小了,大渠道不愿意跟你合作?你的量不够,说明你联合的农民还不够。为何你联合的农民不够?那是因为你没有按照规范的合作社去做。你规模又小,自身不努力,或者就算努力了,但能力不足。但是因为你规模小,你根本请不起外部机构来帮助你。因为你不规范、规模又小,政府也没法来帮助你。
合作社抱怨的第4个问题:农民不相信我
所有发展不好的合作社理事长,都会说:农民只看眼前,只看能得到什么,而不看长远。这个没错。但其实,农民并不贪心,甚至,农民都没有合作社理事长贪心。农民并非希望着一步登天挣大钱,农民只是希望看到利好,而这个利好,真的不需要太多。其实,农民希望看到的,除了一点点收益以外,就是得到真心的尊重。
合作社是否真的是为农民办事?是否真的在为农民谋福利?
农民不相信你,有两个原因:1.你在心里盘算的是自己的小利益;2.你虽然真心想为农民办事,但是你没有知识、没有能力去把这件事情讲清楚。
关于第2点,很多合作社都存在,虽然知道要规范,但是,不知道什么是真正的合作社,讲不清楚,在管理制度、分配机制方面,也没有做到规范。农民虽然从理论上讲不出来什么叫规范或不规范,但从直觉上就感觉不到合作社的价值。
或者,我反过来说吧,如果你真正的做到规范了,从决策机制、管理机制、分配模式、财务制度等各个方面真正按照规范的要求来做,农民会感觉到合作社的价值的,农民会愿意跟着你走的,虽然他们说不出来理论依据。同志们,关于这一点,我是有充分的信心的,因为我们在内蒙古巴彦淖尔和王禄理事长一起成立的通汇合作社,虽然只有不到半年的时间,但目前入社规模已经相当大。并非是通汇合作社一开始就投入几百万来搞什么基地、搞什么设施,而是真正的按照合作社规范机制,富民公社为通汇合作社设计了一整套的章程、制度、财务规范、分社机制等,这些规范的机制和良性的商业发展模式,很简单地就让农户感知到合作社对他们的价值,农户很容易就加入(当然,这里面,通汇合作社的发起人们、骨干们也做了很多努力,合作社管理架构里的精英梯队设置也起了很大作用)。
刚才我列举了合作社理事长们通常抱怨的4个问题,其实还有很多抱怨,但我觉得大同小异,不做一一列举。
二、产生这些抱怨,合作社发展不好的根源是什么?
我认为:1.合作社理事长、发起人的动机不纯;2.合作社核心人员能力不足,但不愿学习、不愿改变。除了这两个原因外,我觉得其他原因都不是最重要的。
我们先说说第1个——动机不纯。这个占很大比重,因为很多人做合作社,就是冲着个人捞好处去的,想的是自己的小算盘。比如,很多做资金互助的,就是不愿意规范化改造,究其原因,就是觉得自己做这个资金互助是个不错的挣钱买卖,要是规范化改造了,要给社员的分红多了,多不划算啊。殊不知,如果你不做规范化改造,将来会面临更大的风险。
再说第2个原因:能力不足,又不愿意学习,不愿意改变。我承认合作社缺乏人才,但是,合作社事业真的需要每个合作社配个博士研究生吗?现在的事实是,我们有很多机构愿意来帮助合作社,愿意从外部注入智力和技术来支撑合作社发展,比如富民公社。但是,往往是很多合作社不愿意学习、不愿意改变,总是想着“一招鲜”,恨不得博士、研究生拿着一根点金棒过来,一下子就能让合作社起死回生。